王甲佳：传统企业如何移动化

移动互联网正在改变我们的生活，同时也改变着我们所处的商业环境。移动互联网进一步改变了信息传递的方式，而信息，是推动我们经济社会正常运转的基础之一。在移动互联网的基础上，由于认知门槛、交互门槛的降低，人们能够更多的主动参与到商业活动里，能够发出声音，个人能够产生更大的影响。而企业所面对的，不再是群体，而是个体。

    有远见的企业，都不会忽视这里的机会。那么作为传统企业该如何想移动互联网迁徙呢？2014年1月15日，在第十期“信息化大讲堂”上，苏州悦果互动信息技术公司执行董事、第7届北大CIO班学员王甲佳先生就与大家分享他的想法，与大家探讨“传统企业如何向移动互联网迁徙”，现场气氛特别热烈，很多嘉宾朋友都提早来到了活动地点，等待着王甲佳先生的分享，看来是对这场演讲神往已久并且是十分的期待。

    苏州悦果互动信息技术公司执行董事、第7届北大CIO班学员王甲佳

    演讲开始，王甲佳先生首先带着大家玩了一下微信新应用“一起按”，在场的嘉宾朋友们都一起拿出了自己的手机“一起按”，这样子就能找到一起按的微信朋友们，大家可以互为加为好友，他告诉大家：“微信就是要玩的”。言归正传，王甲佳首先与大家分享了自己在传统企业的经历，他谈到：“在移动互联网时代，不是大家用碎片化的时间去浏览东西，而是大家都被主动碎片化了，是不是的就要看自己的手机、PAD等移动设备，特别是随着3G到4G的转变，这个趋势将会更加明显。”

    正在发生的未来

    未来将要发生什么？消费者、员工与老板正在发起的一场大迁徙，发生着越来越多的变化，消费者面临着更多的奇葩的消费节日，而不服管的员工会越来越多，将来你要习惯老板在微信里喊你了……这些变化在未来可能还会变的更加颠覆现实，所以大家要对新鲜的事物有预先的“感知”的能力。未来消费触点的变迁将直接引发制造业的新革命，“科层制”的市场关系即将消亡，渠道将会变轻。接着王甲佳与大家分享了移动互联网下的制造业下游图景，从推广方式、陈列方式、结算方式三个方面，清晰的描绘从最开始到现在再到未来的发展趋势，而且是最有特点的发展趋势。推广方式从广告推广从广告推广到精准推广再到熟人传播，而陈列方式从店铺陈列到互联网陈列再到移动互联网陈列，目的是让消费者更加便捷的找到商品，结算方式从面对面结算到多元化结算再到会员契约结算，最终是能够社会化现金帐号，并且能预付款，预订交易，不论哪种方式的转变，都告诉大家一个信号，一切都是以客户为核心的，让客户更加方便更加省力并且能随时随地找到自己想要的东西。

    我们生活在商业生态里

    在分享中，王甲佳提到：“制造业面临着交易成本与管理成本可以降低到极致的机遇”。并且畅想了未来和谐生活方式“生态经济群落”中的基本角色，通过对资源拥有者的间接控制，实现消费产业链闭环。其中提到了供需交汇点的概念，供需交汇点的基本功能不是营销功能，而是服务兑现及产品交接功能。但是需要以版本更新方式定期升级社区服务产品包，提高社区消费者的尊贵体验程度，进一步增强黏度，逐步将社区之外的需求满足通道让渡到社区内部来，也就是进入这个平台上来。

    面对这样的商业形态，企业该如何去做呢？企业首先要把自己的目标人群先圈出来，然后实现从预订到供应协调的商业闭环。在演讲中，王甲佳提到了“尖刀效应”，就是要找准自己的优势，将优势发挥到极致，形成一把尖刀，其它因素会顺势而成。专注你已经拥有的，别在没有的资源方面浪费时间和金钱。

    在演讲的最后，王甲佳与大家分享了“悦果”的价值就是：微信互联，在座的嘉宾朋友们对这种新的商业模式都很感兴趣，纷纷向王甲佳提问，整个演讲过程大家互动的非常活跃，相信一定是这样新鲜而有前景的创业项目深深的吸引了大家。

    合影留念

    演讲结束之后，参加活动的嘉宾朋友们还纷纷与王甲佳先生互换名片，互相探讨。最后，大家与王甲佳先生合影留念。相信，这次的演讲给了在座的嘉宾朋友们很多的灵感，移动互联时代的到来，或许我们应该抓住这样的机遇，给自己的企业谋求更加宽广甚至是颠覆性的发展之路。

(本文不涉密)
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