郝鸿峰：酒仙网回归线下

　　电商新秀

　　郝鸿峰穿着喜气的唐装，怀里拥着两坛酒，笑容满面。这是在北京地铁站候车时经常能见到的一幕广告。从2012年开始，酒仙网开启了大面积的硬广投放，在全国多个大城市投放了地面广告，投放地点包括飞机场、火车站、地铁站、公交站等。酒仙网董事长郝鸿峰的形象也出现在各大地铁站和机场。这样的大手笔让人对酒仙网刮目相看。不过，出手土豪的郝鸿峰却说，自己亲自上阵的原因是“请不起明星做代言”。

　　酒仙网公关部总经理李振海告诉记者，酒仙网一直严格控制成本，在费用开销上“能省就省”。位于北京南五环边上的酒仙网仓储中心印证了这一点——这个经过七拐八拐才能找到、坐落在一堆不起眼的矮层建筑之间的地方，实在让人难以联想到“高大上”的酒仙网广告形象。

　　门外灰尘满天，时不时有拉货的大卡车呼啸而过，一阵喧闹过后又归于冷清，在这样的氛围中，酒仙网显得土里土气。但步入酒仙网其貌不扬的四层办公楼，发现里面打理得井井有条，毫不含糊。在几个会客室里，墙上挂着郝鸿峰和一些政商界朋友们的合照，以及写着“广结善缘”之类格言的书法作品。

　　郝鸿峰说：“如果谁骂我，我不会骂他，我会请他到我们公司去喝酒。我会请我们的同行，到我们公司来坐一坐，来喝茶。我也会到我们同行那儿去拜访他，这就是广结善缘。”他经常说的另外一句同样颇为朴素的话是——“一群人一辈子只做一件事”。

　　对仓储中心的一些员工来说，这件事就是不断地卸货装货。酒是易碎品，需要经过好几道包装程序才能交付物流环节。如果商品包装在运输途中损伤了，“节俭”的酒仙网还会在顾客寄回来之后进行“二次利用”。“扔掉怪可惜的”，李振海说。

　　离酒仙网大门约200米处有一家“酒仙网名酒折扣店”。去年年底记者拜访酒仙网时，看到不少人在店里挑货。店员介绍，摆在货柜上错落有致的白酒、红酒，仅仅是外包装受到了损伤，并不影响正常饮用。据了解，去年春节时酒仙网曾以福利的形式向员工发放折扣店的购物卡，鼓励大家帮忙消化这些商品。

　　“包装有问题，对顾客负责，不进行二次售卖，是酒仙网的原则;在这个前提下，不影响使用的商品有效利用，避免资源浪费也是酒仙网的社会责任。”李振海说。在他看来，酒仙网脚踏实地的作风源自创始人郝鸿峰务实的性格。作为从传统酒类渠道商蜕变而来的电商新秀，酒仙网的发展并没有经历苏宁式转型的阵痛。当然，从2009年正式创办以来，酒仙网的成长道路也非一帆风顺。

　　一位接近郝鸿峰的业内人士告诉记者，酒仙网成立不久后，郝鸿峰带着几千万巨资跑到四川，想与一些酒厂建立合作关系。但钱“花不出去”，很少有人搭理他，因为几千万的订单对一家大型酒厂来说数额太小;其次，酒类电商也不被看好，大家觉得郝鸿峰玩不出什么气候。一些知名酒厂的总代、省代、市代等代理商结构已经形成，新的渠道商想要加入这个体系十分艰难。

　　但到了2013年，随着对三公消费的限制，白酒公司跌入寒冬，线下销售不振。为了提升业绩，他们开始重视线上渠道。“之前是我们去找酒厂，限制‘三公消费’以后，就颠倒过来了，很多酒厂老板开始到我们公司来洽谈合作。”郝鸿峰介绍，这一年酒仙网相继与茅台和五粮液签下战略合作协议，酒仙网全面代理茅台旗下的产品线。虽然茅台和五粮液只占酒仙网销售额的10%。但是拥有这样的优质供应商，就能起到“挟天子以令诸侯”的效果——促使更多其他酒品牌接受酒仙网。

　　茅台与酒仙网合作之后，牛栏山、宋河、景芝、孔府家等多家白酒企业也与酒仙网达成了合作关系。

　　在郝鸿峰看来，酒仙网不只是酒厂的卖货渠道，更是他们的电子商务综合服务提供商。酒仙网会为酒厂客户组建一个团队，来提供量身定制的个性化服务，帮助酒企建立产品包装、定价、口味、运营策略，以及完成全国性推广和市场化建设。

　　李振海告诉记者，对于全国性的知名酒品牌来说，这项服务可能不太吸引人。但是对于一些区域性品牌而言，电商渠道突破了时间和空间的限制，可以用最低的成本做到最广的覆盖。而在没有电子商务之前，这些区域品牌受限于资金、规模等因素，想要按照传统的酒类销售模式把酒卖到全国去，是根本不可想象的。

　　郝鸿峰说，“帮助更多的酒企卖酒”是酒仙网的使命。虽然，目前在酒类电商市场上，酒仙网已经占据半壁江山，市场份额接近50%。但在郝鸿峰看来，酒类电商占酒水零售总额只有不到1%的比例，因而酒类电商前景巨大。

　　这大概也是酒仙网可以屡次做到逆市融资的原因之一。2011年4月，酒仙网获得第一轮2000万美元融资，2011年11月宣布完成二轮融资，由红杉资本和东方富海联手投入5000万美元，助其完成各省会城市的仓储、物流建设。2012年8月，酒仙网完成了第三轮融资，由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资，总额达2亿元，用于各地分仓建设，提升物流质量、自建配送团队等方面。近日，郝鸿峰对外宣布，酒仙网分别在2013年底和2014年初获得1.65亿元的D轮融资和2.6亿元的E轮融资。

　　在烧钱的电商行业，这样的融资数额很小，但郝鸿峰认为，酒仙网需要稳健经营，“我们创业刚开始都是花自己的钱，所以一直以来特别注意控制成本。”

　　一位酒仙网员工透露，郝鸿峰曾在内部会议上表示，“公司目前的运营成本是每天350万元”、“每天一睁眼就是350万”。四年多以前，郝鸿峰只想做点小生意，走上这条道才发现前路漫漫，对于一个深谙传统渠道的商人来说，押上全部身家转身做电商，这其中的变化并不从容。

　　创业老兵

　　酒仙网之前，郝鸿峰已经创业多次，做旧书生意，卖饺子，代理白酒，他是个喜欢不断“折腾”的人。

　　郝鸿峰出生在山西一个农民家庭，从小帮家里干农活，十几岁时还曾独自走街串巷卖豆腐，“对于一个贫困家庭，有钱赚是很幸福的，当时一点都不觉得苦”。

　　上学时，郝鸿峰崇拜史玉柱，下定决心要成为亿万富翁，甚至想成为李嘉诚，“虽然那时候连1000元都没见过。”

　　1998年，郝鸿峰大学毕业后在太原找不到工作，学工商管理专业的他最后干起了酒店保安。为了省钱，郝鸿峰曾睡在火车站，“反正这里谁都不认识我，干什么都无所谓。”火车站里有群流浪汉，流浪汉臭烘烘的，他也毫不在意。“彼此都是没有‘伞’的人，在意什么呢?”

　　虽然嘴上说“只要不回家乡，怎样都行”，但郝鸿峰并不愿意随便屈就，他心底里有着创业的萌动。事实上，在大学毕业前，郝鸿峰就曾折腾过一次。当时他想做旧书回收生意，也就是将图书从废品收购站按斤买回来，然后再走街串巷按本卖出去。创业需要启动资金，郝鸿峰便向自己的室友“融资”，后者出生商贾之家，相信郝鸿峰的能力，便苦口婆心说服了父母，砸下两百万元，想与郝鸿峰大干一场。

　　二人迅速招兵买马，学校还专门给了他们一间办公室，颁发了诸如“大学生创业先进个人”等奖项以示激励。但是生意红红火火了没多久就偃旗息鼓了，收来的书卖不掉，能卖掉的书收不来，只用半年他们就赔掉了手里的两百万元。

　　毕业后，在酒店干了不到半年，郝鸿峰就按捺不住不安分之心，又要创业了。这次，他要做的事情不太光彩：贴小报、发传单。郝鸿峰从火车站找来十几个流浪汉，大家半个月发出一百多万份传单，按照老板当时发一份给三分钱的承诺，郝鸿峰应收款项三万元，却只陆陆续续拿到七千多块钱。

　　第一次去催账，老板敷衍他：“我们销售很不好，就是因为你们报纸发得很不好!”第二次去，老板变了脸，怒骂道：“你小子再敢来，我找黑社会揍死你!”

　　发传单的事业无疾而终，但郝鸿峰并非一无所获，他和不少一起发传单的人成了兄弟。其中有一人后来拉拢他去承包卖饺子，郝鸿峰的人生由此踏上了正轨。

　　当时太原有一个小食品厂，专门生产饺子，主人翟老板把郝鸿峰招来，说：“没有基本工资，饺子我给你个底价，想卖多少卖多少，差价都算你们的。”郝鸿峰召集了十几个人，大家分头游说小卖部售卖他们的饺子，但效果甚微。后来想走超市渠道，一万多元的进场费给不起，45天的账期也等不了，再说自己的饺子基本上也是“三无产品”，竞争力太弱。

　　直到某一天，嗅觉敏锐的郝鸿峰把目光投向了饭店。太原很多饭店都不愿卖饺子，因为饺子制作时间长，不如卖面条省事。但北方人爱吃饺子，需求摆在那里。郝鸿峰向饭店老板推销自己的饺子，收效甚佳，他顺势猛攻太原的大小饭店。半年多后，翟老板家的饺子每天能卖10吨，厂里的员工也从不到10人增加到200多人。郝鸿峰说，这是他一生都觉得骄傲的事。

　　后来，郝鸿峰离开了饺子厂，给金星啤酒做渠道，成立了山西百世酒业有限公司。代理了汾酒集团的子品牌“加佳酒”之后，郝鸿峰两年赚了好几百万。百世酒业代理的品牌越来越多，业务蒸蒸日上，日渐发展为山西最大的酒类代理商之一，郝鸿峰也当上了山西代理商联合会的会长，人生走向正轨。

　　2008年，成都糖酒会，一众兄弟酒过三巡，有人问郝鸿峰的梦想是什么，他醉意朦胧，说道：“做世界最大的酒类流通企业!”对市场简单调研之后，郝鸿峰无奈地发现自己夸下的海口很难实现，他为此低落了很久。

　　2009年，郝鸿峰到清华大学上EMBA课，接触到了电子商务，猛然发现自己的目标也并非遥不可及。郝鸿峰认为酒非常适合做电子商务。第一，酒不愁卖，不存在款式问题，不存在过期问题;第二，酒的客单价高，抗跌性强，年头越久越流行;第三，网上卖酒周转率高，至于利润，两三瓶茅台就能抵过一台冰箱。

　　2009年8月，酒仙网注册，郝鸿峰开出两百万年薪外加期权在北京挖来一位人才，结果对方在考察之后明确表示电子商务在太原这种小城市搞不起来，物流配套、供应链管理都是问题。于是，郝鸿峰挥师北上，将百世公司分成两大业务板块，百世公司留在山西，酒仙网转型纯电子商务公司，奔赴北京。

　　作为一家默默无闻的电商网站，酒仙网为了快速吸引眼球，推出了注册送酒的推广活动。结果，每天呼入的电话一度高达几万个，而当时的呼叫中心座席只有近十个人……呼叫中心被打瘫痪了，郝鸿峰却在心底里窃喜，因为这让他看到了酒类电子商务的巨大潜力。

　　2009年，酒仙网销售额为2000万元，2010年1亿元，2011年5亿元，2012年业绩约为15亿元。而百世酒业做了7年，销售额也只有10亿元左右。

　　“之所以做酒仙网，是因为我想做100亿元的生意。在卖酒这个行当，怎么才能做到100亿元?搞批发不行，搞连锁酒行也不行，想来想去，唯一的办法就是做电商。”郝鸿峰说，他的出身和别人不一样，所以做电商的路子也不太一样，“绝大多数的电商，一开始都是在五星级的写字楼里办公，做着做着就挪到居民楼去了;我们一开始是在亦庄的居民楼里窝着，做着做着做进了现在的五星级写字楼。”

　　低调生长

　　“做生意就是要赚钱的。”郝鸿峰说这个道理他从当初问亲戚借5万块钱卖啤酒的时候起，就很明白，“2010年到北京做了电商，我发现在花钱这件事上，自己很老土。电商里的同行，我感觉他们要么是互联网公司的高管，要么干脆就是精通网络工具的技术员，好像都没怎么做过生意。我赚1个亿花了好些年，他们出一个方案就有几亿可以花。”

　　酒仙网最初在亦庄办公，包括CEO在内的一些高管每个月的工资只有3000元。郝鸿峰说大家都理解他，因为他手上拿着的几千万，都是自己的钱，“每一块钱都有出处”。

　　在电商烧钱烧得最厉害的时候，酒仙网融到了第一笔钱，但是一样不敢乱花。2011年下半年，拿到第二轮融资后，酒仙网本来想“烧一烧”，但觉得“烧钱的时间点好像又过了”。郝鸿峰说：“酒仙网没烧钱，也干完了那些烧钱的人想干的活儿。我们推行的是乌龟文化，一点点往前挪，每走一步，都比我们能迈的步子慢一些。”

　　酒仙网的仓库最初只有500平方米，第二轮融资时，才把广州和上海的仓库升级到5000平米。今年年初，上海的仓库才进一步扩张到15000平米。郝鸿峰坦言，自己花投资人的钱就跟花自己的钱一样。

　　酒仙网的员工规模也是在逐步增加，目前有700多人。而同等规模的电商公司，人员普遍都会膨胀到2000人以上。“做生意不能光画饼，”郝鸿峰说，酒仙网这几年一直都在盈利，“尽管赚得不多”，但坚持认为垂直电商是可以赚钱的，不赚钱是可耻的!

　　酒仙网在白酒这个每年几千亿的大市场上，角色不仅仅是酒厂网络渠道的独家代理商，也是他们在其他网络平台的服务商。在广告投放上酒仙网还有省钱妙招，郝鸿峰说：“有件事很多人都看错了，但凡央视、公交车上那些‘买真酒就上酒仙网’的广告，并不是我们投的，而是酒厂投的。在广告上，我们省了上亿的钱。”

　　现在，酒仙网拿到了新一轮的融资，但郝鸿峰坚持认为，“这个钱，还是不能乱花。”

　　酒仙网能够做到盈利的另外一个原因是酒类流通行业的毛利高。传统的酒品流通分国代、省代、市代、区代、分销终端6个环节，每环加价25%，到了消费者手里，售价往往已经是出厂价的好几倍。而酒仙网把这些中间环节省略后，大幅降低了流通成本，在价格上优势十分明显。酒仙网打乱了行业原有的生态，因此在前期郝鸿峰经常接到电话——“小郝啊，你这样搞是要出事的!”

　　最初酒仙网拿不到酒厂的一级代理商资格，就转道从大渠道商处拿货。不管酒仙网处在渠道链条的哪个环节，都会省掉下游渠道链条的费用成本，也都会给传统渠道带来冲击，引起他们的不满和抵制。这些与酒仙网有代理交集的渠道商给酒企施压，认为酒仙网扰乱了正常的价格体系，反对酒企与其合作。

　　面对难题，郝鸿峰拿出的是他的生意信条：和气生财、广结善缘。就像阿里巴巴扶持“淘品牌”一样，酒仙网也尽量让线上的品牌与地面渠道产品形成差异，来避免正面冲突。

　　从2011年开始，酒仙网的流量获取成本大幅上涨，每月需要交给门户网站、导航网站的流量费高达200多万元，压力很大。另外，天猫、京东等综合型电商也在发力酒品类，给酒仙网带来了很大的冲击。

　　不过，让郝鸿峰欣慰的是，酒水电商的竞争壁垒很高。对综合电商平台来说，上游产品供货和后期仓储物流运作的成本都非常高。于是郝鸿峰主动与当当网、库巴(后被国美收购)、1号店、苏宁、京东等平台电商达成合作。郝鸿峰在这些彼此经常打价格战的盟友间游走，把自己的身段放得很低，总是强调“和气生财”，不轻易得罪也不轻易归属任何一方。

　　除了和电商平台广泛合作，郝鸿峰还特别重视跟中酒网、也买酒、酒美网、网酒网等竞争对手的关系。他认为，虽然都做酒类垂直电商，但各家定位不一样，优势也不一样，没必要恶性竞争。而且酒类电商的份额占整个市场的比例不足1%，大家应该“一起把蛋糕做大”。

　　“如果有人敢要挑战酒仙网的话，那么我就敢去登门求和，”郝鸿峰说，“不要展示我们多么强大，而要展示我们多么善良，一个公司无论有多强大，如果成为全民公敌的话，它就必死无疑。”

　　不管郝鸿峰表现得如何低调，酒仙网在酒类电商领域都已经十分强大。酒仙网与100多家酒企签署了排他性协议，即电商平台只能由酒仙网来销售，其他电商不得销售。酒企钦点酒仙网是为了更好地管控渠道和价格体系，但客观上难免会使酒仙网成为竞争对手的眼中钉。

　　在郝鸿峰的带领下低调生长的酒仙网以后会不会平台化?郝鸿峰说一定不会。酒仙网只卖酒，“一群人一辈子只做一件事”，“在未来的20年、30年，甚至一辈子我们只卖酒，我相信还没有任何一个人敢这样去做，这是我们最核心的竞争力。”

　　回归线下

　　4月2日，郝鸿峰对外宣布酒仙网获得两轮共4.25亿元投资，包括2013年底1.65亿元的D轮融资和2014年初2.6亿元的E轮融资。对于这笔融资的用途，他表示，此次融资资金将主要用于全国仓储中心及“酒快到”的布局，以进一步提升酒仙网的运营能力。

　　在此之前，酒仙网发布了“酒快到”APP，消费者只要在手机上下载一个酒快到APP，就可以借助LBS定位，查找到附近5公里范围内的酒类零售店铺，自行选择合适店铺，选定适合商品，拨打店铺下方的电话，就能享受店家快捷的送货上门服务，以解决消费者在即时饮酒方面的需求。

　　“我们的目标是，今年开始与酒企合作布局，年底时在全国大中城市都有合作店铺，最终实现在全国2000多个县市的全网布局，实现9分钟送达的宏伟愿景。” 酒仙网董事长郝鸿峰表示，酒仙网的酒快到仅提供平台服务，不会介入线下实体店的运作。“酒仙网不参与门店的配送、顾客的上门体验以及付费。”

　　据介绍，酒快到通过移动互联网向消费者提供距离最近的零售商信息，使消费者即时消费的需求得到满足;酒类零售商获得消费需求信息，通过快捷服务，获得更多的消费群体，提高经济效益;酒快到通过为酒企和消费者的竭诚服务，在品牌价值提升、企业形象塑造等方面获得了巨大的可持续发展的广阔空间。

　　对于这种模式，资深电商专家黄若认为，酒仙网推出的移动订购酒水平台将是O2O在垂直领域的模式突破，打通了线上线下的信息技术、供应链等多个环节，实现电商平台与传统零售店面的无缝对接，解决了“最后一公里”及时送的问题。

　　郝鸿峰也表示，酒快到最大限度的把消费者和酒类零售店的连接完全打通，令消费者买到的不仅仅是产品，更是一种优质便捷的酒品服务体验。这无论是对用户还是酒类零售店，都意义非凡，未来必将成为一种新兴的网络业态，融入消费者的日常生活。

　　据悉，酒快到商户一般分为两种，一种是独立店铺，一种是集团合作伙伴。普通的名烟名酒店、便利店等即属于独立店铺，旗下拥有数量众多终端店面的属于集团客户。

　　酒快到总经理贾婧峰表示：“经过厂家授权认证的专卖店或经销商我们会收取技术服务费5000元，没有授权的全国性连锁酒行服务费为300元。连锁便利店及传统名烟名酒店1000元，同时会收取5000元的保证金。”

　　贾婧峰同时表示，酒快到致力于为集团合作伙伴提供电子商务整体的解决方案，集团客户按照500家20万元的标准进行收费，同时收取消费者权益保证金10万元，该款项是用于对消费者进行先行赔付的。

　　不同于普通的O2O模式，此番酒仙网显然在移动互联网的路上走得更远，酒快到成为业内继洋河之后第二家试水APP端的大型企业。所不同的是，洋河的APP卖酒模式基于自身根据地市场之下、自身品牌所属经销商与终端店面，而酒仙网显然涵盖更多——它试图聚合诸多不同地域、不同品牌的生产企业与经销商。

　　如果说，洋河的APP卖酒仅是自身销售业务在不同层面的拓展的话，那么，酒仙网所推出的酒快到则更像是为传统企业提供一个全新的服务平台。这两个模式背后的赢利点一个在于销售利润，另一个则在于服务费用。

　　业内专家称，酒快到O2O模式有两大优势，一是有深厚的电商基因，数百万注册会员基础;二是具备强势的上游酒企资源，在取得厂商授权方面遥遥领先于其他同行。因此，酒快到模式是最适合酒仙网的O2O模式，或许也是酒业O2O里最有可能成功的模式。

　　“酒类企业直接运作APP有所成效的，目前来说并不多。”思卓战略咨询副总经理严宵程表示。他分析说：“APP实际上是一种O2O模式，就是线上线下的融合，关键点是在于其对终端零售网点的整合力。因为，最终这种配货要从终端网点送出，而并非之前那种B2C模式借助于平台的物流配送。”

　　在诸多业界人士看来，酒快到想要成功的第一步，就是整合终端资源。与目前诸多区域型企业整合自身旗下经销网点施行O2O不同，酒快到面临着跨区域整合的大目标。与此同时，如何对于诸多不同地域、不同规模、不同诚信度的终端网点进行有效管理，也是影响其推进速度的关键问题。

　　与此同时，酒仙网董事长郝鸿峰也坦承：平台商运作O2O的难度比较大，酒快到也面临着如何把渠道效益做大、把平台做得更开放的挑战。

　　“目前餐饮界自带酒水的比例是50%，未来，我们希望通过这个工具后能够再提升25%，也就是说自带酒水达到75%，所以，这是关于75%市场份额的工具。”郝鸿峰认为，酒快到是一个连接线上线下的O2O颠覆性产品。他一直在思考如何帮助线下经销商、专卖店分享电子商务的红利。而酒快到承载了这一回归线下的梦想。（本文由中国信息化周报独家采写）

　　链接：2013年酒业观点碰撞

　　■酒类电商永无市场

　　2013年秋季全国糖酒会期间，盛初咨询董事长王朝成提出“4不1没有”观点。他指出：第一，不相信小酒能帮助产业实现逆转，时尚不是中国白酒的未来。第二，中国高端白酒不能涨价。第三，行业出路靠大众消费品，而不是战斗性产品。第四，白酒没有产能限制，提价有边界，金三角是搞不成的。第五，酒类电商永远没有市场。

　　■专卖店关闭1/3

　　白酒实战营销专家铁犁预测：3年内，第一品牌专卖店可能关掉1/3;第二品牌专卖店可能关掉一半。一线企业至少有两个企业要出局;20亿元以上的二、三线企业，14家企业就会有1/3会出局;超5亿元的20个酒窖中有一半可能面临死亡或转型。当前白酒行业的发展是畸形的，这是由整个社会心态浮躁所致，具体表现在产能结构失衡、消费结构失衡、价值结构失衡。

　　■酒类电商做O2O是伪命题

　　中酒网董事长赖劲宇表示互联网消费已成潮流，O2O创新模式将会开辟新市场，成为未来白酒营销发展的模式。郝鸿峰却直言酒类电商做O2O是伪命题，开线下店是行业倒退，并称酒仙网不会考虑O2O模式，也不会开线下店。(注：2014年伊始，郝鸿峰“反悔”，酒仙网高调推进O2O战略。)

　　■消化库存需2-3年

　　正一堂策略机构总裁、首席顾问杨光：从酒企中报看出，一是区域性强势品牌表现要好于全国品牌;二是以中低端为主的品牌要好于以中高端为主的品牌。近期社会库存问题由企业性向行业性蔓延，消化库存可能得持续2-3年的时间，其中高端产品库存尤为明显，中期群体细分化：消费者群体的分离更加明显，每个品牌只能对接一个消费者群体;品牌竞争的核心，将是消费者群体的大小、ARUP值(单客贡献值)成为核心考核标准;定位将是品牌竞争的焦点，品牌战略将是企业竞争的核心;或许，白酒行业将迎来第一轮并购潮。

　　■大众酒不等于低价酒

　　北京盛初营销咨询公司总经理柴俊表示，行业的调整期是新事物崛起的时期，也是新品牌诞生的黄金期，对于商家来说也是培育新产品的最佳时期。在当前环境的影响下，大众酒也顺势发展起来，大众酒时代的到来给新生的中低端产品创造了空间。但是，大众酒时代并不是一味的低价。相较于过去而言，老百姓生活水平的提高以及高端白酒的下滑，促使大众酒产品也是相应的涨高。因此这个时期，打造新的大众消费品牌具有重要的商业机会和价值。

　　■未来3-5年白酒业将出现结构分层

　　白酒营销专家王传才表示，由于行业进入调整期，高端酒企也不断开发新品，进军中低端。白酒行业将改变过去多元化产品结构。并且，随着行业的变化，企业将推腰部产品，未来3-5年将出现结构分层。王传才表示，这主要体现在：一是企业产品结构分层调整。一部分中小企业和经销商将出局。二是呈现出区域并购、整合趋势。产业的整合将部分经销商进行分化，机会性经销商将出局。三是白酒在3-5年，消费者和市场的细分将呈现激烈的市场格局。

(本文不涉密)
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