徐易容：创业就要“傍大款”

　　徐易容于2009年11月创立美丽说，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，致力于中国女性长期高速增长的美丽需求。在此之前，徐易容曾创立RSS在线阅读订阅站点抓虾网，是业界最著名的web2.0网站之一。

　　马年的公司年会上，美丽说创始人兼CEO徐易容向全体员工宣布，2013年美丽说实现了2.5亿元的收入和40%的净利润率，也就是说美丽说实现了1个亿的净利润。马年2月底又宣布，徐易容又宣布2014年计划实现30个亿的交易额，10%的毛利润，3个亿的收入。美丽说果然低调。

　　但低调显然是不行了，因为和微信的嫁接，美丽说“被迫”要浮出水面，尽管美丽说官方并没有刻意去宣传和微信对接的巨大机遇，想“潜伏”着就把事情干了，但实际上美丽说已经成为微信为数不多的战略合作伙伴，它不得不接受业界的检视。

　　马化腾为徐易容抬轿子，是出于什么考虑呢?

　　正如一位业界高管朋友所说的一样，阿里巴巴去做游戏，大幅度提高游戏厂商的分成，是直接打破腾讯的大锅，要腾讯的命根，腾讯不得不加快步伐去抢阿里的饭碗。美丽说，就是腾讯用来收割阿里的饭碗之一。

　　这个碗有几个作用呢?

　　首先，在微信支付方面，显然，微信目前的重头戏是布局支付体系。无论是微信红包，还是开放接口，还是嘀嘀和快的打车软件之争，微信参与的诉求非常简单，就是圈用户，圈更多的用户。让更多的人使用上微信支付，而一旦建立起拥有海量用户级别的微信体系，多样的商业版图就自然展开。

　　支付宝已经为微信支付树立了起了很好的榜样。你以为，支付就是付款那么简单嘛?就只是电商链条的一环?余额宝巨大成功就是依赖于支付宝体系，没有支付宝就没有余额宝。

　　而美丽说的拥有的大量年轻女性用户，将是微信支付拉拢的用户。这才是腾讯PK阿里的真正战场。从2月20日-3月6日，在美丽说下单购物，使用微信支付，每人每日首单可减10元。感受到微信支付的磨刀霍霍了么?

　　其次，在收割电商业务方面，腾讯为美丽说导流(据业内朋友介绍，这个入口可能每天高达几百万的UV)将为美丽说输入让人非常可期待的能量，但这种能量是可以用来直接抢阿里的饭碗吗?

　　显然不是!当下美丽说的业务，是在广袤的阿里电商帝国下一块独立的业务。

　　正如徐易容自己所言，美丽说已经搭建了自身业务体系，已经不再依赖淘宝。自己开辟一块地盘播种劳作，拥有了造血能力后称王称霸。

　　但美丽说天然的女性社区属性决定了，它可以活得很好，可以成为中国电商版图上一座城池，但想藉此挑战阿里帝国，无疑是没有这个能力的。

　　美丽说可以扩大销售额，但和阿里无关。微信向美丽说输送新用户，美丽说新用户发展成为微信支付用户，双向导用户，这才是腾讯想要的。而腾讯想要冲击阿里的电商业务，马化腾会从020下手。

　　徐易容在内部说，美丽说要冲击50亿美金的市值，有这个可能吗?不是没有!借助于微信的机遇，美丽说有两个事情可以做，一是扩大品类，可以增加美妆等品类，这些都是聚美的优质资产。一是提高客单价，尽管目前美丽说的客单价不高，但随着用户数的增加，以及老用户经济实力的提升，美丽说可以分阶段考虑提高客单价，这是增加利润的最快的办法。

　　在2014第九届中国互联网创业者大会上，美丽说创始人徐易容分享了其在创业过程中的流量挖掘经验，他毫不讳言，创业者在初期一定要“傍大款”，想办法找资源，做大流量。

　　其实所谓的“傍大款”是非常形象的比喻，最主要的是要想办法找资源，善用资源，做大流量，善于借势机会，比如在2011年和2012年抓住社会化媒体发展大势，美丽说把社交和导购做到极致。

　　2013年11月美丽说转型女性时尚购物电子商务平台，不管PC端还是移动端上，美丽说都会坚持：一开始非常节约，找到亮点，把它做细致，然后再迅速放大。 目前美丽说和腾讯的合作非常紧密，尤其是在移动端上，紧跟移动互联网的发展大势，在女性时尚垂直电商平台的足量用户获取和服务上做到极致。

　　目前，美丽说的移动销售额占比已经达到70%，从PC到移动电商的转变，是抓住了移动互联网的趋势，从2003年开始到2013年的十年，大量的应用给用户提供的价值基本上都是在信息层面。但是移动互联网经过过去三四年的发展，不仅仅能给用户提供信息，还可以提供交易。现在用户的使用习惯也在逐渐成熟，通过手机直接下单，然后移动支付，形成了完整的交易系统。

　　美丽说在移动互联网的表现优异，移动端成交额占总成交额比例甚至将近70%。虽然移动端已经被几乎所有电商企业所主推，但能达到这个数字者，同样微乎其微。数据显示，非大促期间的美丽说移动端数据同样喜人。

　　抓虾网创业失败

　　如果给徐易容一次再选择的机会的话，2005年北京那个冬天他一定不会选择在以后的5年内和自己的伙伴奋战在RSS订阅这块“如何打井也打不出水”的盐碱地里。

　　和徐易容共同创办抓虾网的合作伙伴谌振宇是百度高级产品经理，负责过百度每天上亿次搜索的服务器集群的建设。两位技术牛人走到一起在2005年年底创办了抓虾RSS阅读器。

　　在这年的6月，微软在其长角网站宣称，RSS预定内容将越来越普遍，在其下一款Windows操作系统Vista中将支持这一技术。狗狗、看天下、周博通、抓虾、鲜果等RSS阅读器都诞生在这一时期前后，RSS的“春天”也随即来临，一切看起来都欣欣向荣。

　　抓虾网的情况其实一直都不错，始终位列行业前五，高峰的时候他们聚拢了30位工程师，抓取了500多个博客和新闻频道的13亿篇文章。“我们做的技术是非常强悍的”，徐易容也毫不掩饰对自己产品技术水平的推崇。

　　徐易容给抓虾网定了一个宏大的目标，他想把机票、招聘、餐饮、教育、英语培训全部纳入进来，用一个RSS阅读器来承载这许多互联网上海量的信息。不过随后他发现根本办不到，专业网站梳理的信息远比机器梳理的结果更有效率，更能解决网民的需求。

　　“当时信心非常足，甚至觉得自己那个同样在北大读图书馆专业的师兄李彦宏也没什么了不起，现在想起来很孩子气。”如今的徐易容已经能从容的回忆自己曾经的年少轻狂。

　　和微软耗费巨资却始终未能打动大多数操作系统用户把XP改换Vista一样，RSS阅读器也最终未能成为互联网的主流应用，其使用范围依旧被局限在互联网专业人士的小圈子里。

　　强悍的技术驱动并未能帮助抓虾网摆脱RSS阅读器整体市场的没落趋势，而当徐易容发现自己抓虾网所在的池塘只有小虾米而没有鱼时，慨叹抓虾网“真是抓瞎了”。

　　最终，有良好口碑的抓虾网被卖给了以书评和影评为主打的Web2.0网站豆瓣网。

　　辛辛苦苦做了一个技术强悍广受用户好评的工具却被主流的互联网人群所抛弃，让徐易容意识到自己的抓虾网思路“太技术了”，而没有考虑到真正的广大互联网网民是否喜欢，“没有站在市场的角度去看这个问题”。

　　四年抓虾网的运作经历让徐易容从一个技术狂人开始审视自己所热爱的互联网事业，也让他打定主意下次创业做贴近普通人生活、譬如衣食住行相关的产品上。

　　“以前我做的东西是我喜欢的。现在我觉我做的东西应该是市场需要的，大家喜欢的”，徐易容说。

　　美丽说华丽诞生

　　徐易容发现，在自己生活多年的五道口，每天下午4点钟就开始有路边的小摊陆续摆出，其中相当大一部分是卖女生衣服饰品的。他同时也发现，生活在五道口的女孩子越来越漂亮时尚，“随着经济的发展，人都会想变得漂亮一点，女孩子的需求还挺明显”。

　　经过数番讨论，徐易容决定就“扎在服务女孩子这个地方”。

　　方向确定，他们开始研究女孩子的上网特点，研究这些爱漂亮时尚的女孩子上网都泡在什么地方。可是并没找到预想中的答案，因为在调查中并没有一个非常出名的社区或者网站被这群爱漂亮时尚的女孩子所共同认可，这一研究结果让徐易容很是开心，因为这意味着“这部分人的需求并没有很好的被发掘出来”。

　　2010年3月，徐易容和他的团队开发的女性时尚社区“美丽说”内测。这是一个有关爱美女生交流购物心得的地方，与时下火爆的微博有七分相像：需要关注他人，随时分享宝贝、淘货心得以及帮人解答问题，不过它所推荐的所有产品内容都包含价格信息和跳转到该产品在线网店的商家信息。

　　现在“美丽说”整个团队考虑最多的就是把“星期二”用户找出来，怎样把这部分用户吸引到“美丽说”，虽然他们不指望所有的用户都变成“美丽说”的早期用户，也不会将那些不化妆不爱漂亮的女生屏蔽在外。

　　和上次创办抓虾网不同的是，徐易容此次创办美丽说不再追求格局越大越好，“我觉得创业的话，找一个非常有意思的点，先进去转一转，最好能够挣点钱，能够活着，然后再以待天时”。

　　“从容淡定，深刻理解中国互联网，知道自己在干什么，这样的徐易容肯定能成功。”一位创业者如是说。

　　美丽说华丽的诞生，创造了一个既引领潮流又接地气的时尚消费入口。

　　用户消费从通用走向垂直细分的趋势是必然发生的，是无数消费者对消费体验升级的追求。

　　从工程师角度而言，美丽说团队更懂得如何把互联网用到垂直领域。最优秀的工程师都在做海量数据存储，不会关注女性时尚，大多数时尚女孩子又不懂技术，两者跨界结合就是最好的项目。美丽说正是用最好的互联网技术为用户提供极致的时尚消费体验。

　　从实现形式上看，优质商家，达人和买手等等都是美丽说的优势。美丽说拥有完善且严格的商家上线标准和体系，提前验货的机制，把优质的时尚单品精挑细选出来，择优挑选商家上线经营，以保证商品的质量、品质以及时尚度，目前我们也在逐渐加大对商家的支持力度，超过10000家商家已经入驻美丽说交易平台。

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