王树彤：人生要不断经历

　　“人生其实是一种不断经历、不断实践的过程，是对自己理想的实践。我觉得自己一直在这个过程中乐次不疲，每一次经历都有点像心底有一个声音在召唤。你要不断地去尝试、去调整，直到找到一条符合自己的道路。”

　　小女人，大智慧

　　敦煌是古丝绸之路上的商贸重镇，更是东西方进行经济、文化交流的重要通道。敦煌网的名字就是来源于此。将公司命名为敦煌网，创立者的意图就是希望将其打造成互联网行业内的“丝绸之路”，从而用一座网络桥梁来代替那布满荆棘的荒漠通道。

　　创建于2004年的敦煌网发展到今天，已经成功开辟了一条全新的国际贸易通道，并成为全球领先的在线外贸交易平台。然而，这并不是它的终点。作为创立者的王树彤，在她的人生字典里并没有终点这个词，她还要不断地长跑下去。

　　“人生其实是一种不断经历、不断实践的过程，是对自己理想的实践。我觉得自己一直在这个过程之中乐此不疲，每一次经历都有点像心底有一个声音在召唤，你要不断地去尝试、去调整，直到找到一条符合自己的道路。”王树彤说道。其实，无论是从教师到经理人、还是从高管到创业者，每一次的选择、每一次角色的转换，都是王树彤在自己人生路上的尝试和实践。

　　她的丈夫曾经这样评价她说：“就拿跑步来说，我是一个即使跑800米也要中途躲一圈的人。而她却是一个就算跑一万米，哪怕中途摔倒也会爬起来继续跑的人。”的确，在亲人和朋友眼中，坚韧和执着似乎已经成了她的代名词。

　　“我记得我在特别小的时候，就有这么一个念头，只要我能干的，我都得去试一把，所以当时跑步、合唱团团长、广播站站长，然后艺术体操，反正我喜欢的，我就都我都去尝试尝试。”王树彤说。她的儿时生活可谓丰富多彩，不过，她肯定不会想到她之后的人生也会如此多娇。

　　王树彤毕业于北京邮电大学电子工程学院。没有名校的光环，也没有其他人海外留学的光鲜背景。在人生的这个节点上，她似乎并不具备成为人生赢家的潜质。然而，命运就是如此变幻莫测、捉摸不透，谁会想到等待她的竟然是辉煌耀眼的职业生涯呢!

　　她的工作起步于清华大学。毕业之后，她凭借自身的能力进入了清华大学软件开发与研究中心成为了一名老师。在清华大学的时候，王树彤用一天的时间就可以把一周的工作做完。其余的时间她只能靠喝喝茶、看看报来打发。王树彤觉得“好像有点浪费时间”。

　　1993年的一天，她偶然从报纸上看到一则微软的招聘信息。于是，她抱着一种尝试新事物的态度前去应聘。据王树彤谈到，这次的应聘经历并不顺利，如果不是自己主动争取，可能这次机会就没有了。不过在周围的人看来，放弃清华大学环境、待遇都不错的工作，难以让人理解。

　　从进入到离开微软，总共六年的时间。这六年里，王树彤从一个小的职员逐步成长为微软公司最早、最快被提拔的本土职业经理人，不到三十岁，她就成为了微软中国公司的核心高管。

　　王树彤在谈到这段经历时说道：“优秀者很多，但胜利者总是很少，是因为大多数人没有看见离红线已经很近了，只是需要再坚持一下，只是需要再顶那一下，就过去了。非常遗憾的是很多人，需要最后顶那一下的时候，没有顶上去。”

　　然而，这个时候的王树彤又不满足现状了，又要想着去尝试新的事物了。她想要去尝试行业最先锋的事物。于是，王树彤离开微软，加入了思科。当时她是高管里唯一的女性，但是她带领的这个团队是亚太最佳团队。在这里，正在如火如荼兴起的B2C网上交易模式吸引了她的眼光。

　　一年之后，她再次选择跳槽，进入创业公司卓越网担任CEO。她曾说：“一年的时间，一个小种子已经埋在那了，所以当这个环境，土壤适合的时候，我觉得在我心中，就是抓住了那个机会。”在卓越网，她亲自创建公司的业务流程，用仅仅三年的时间，卓越网就成长为中国网上第一音像店，并成为中国第一家实现盈利的电子商务网站。

　　王树彤似乎并不留恋成绩，她更在意的是不断尝试、不断实践的经历。2002年，王树彤离开卓越网。虽然外界对于她离职的原因众说纷纭，但对于她自己来说，任何的决定都是来自于内心的驱使。正是这种经历，让她内心的那颗种子得到快速的成长。这个时候的她，已经坚定了创业的决心。

　　2004年，王树彤重出江湖，这时的身份是电子商务网站——敦煌网CEO。在刚开始的一年多时间内，敦煌网的资金全来自于自己和亲友，这个压力可想而知。最困难的时候，王树彤曾将自己的车卖掉，把办公室搬到朋友公司的IT部厕所对面20平方米的小房间，以维系公司的运营。她为获得新的资金注入，深夜两点还在等待投资人的约见。创业的艰辛可想而知，不过对于女性而言那份苦涩尤其浓烈。

　　她说：“我有的想法，特别是越大的决定越不需要动摇，认定就是它。我觉得这是很幸运的，不用在那儿纠结，不用在那儿受折磨。我是头天晚上想完以后，第二天就行动的人。”也许正是凭着这份执着和无畏，使她熬过了创业初期最艰难的那段岁月。

　　现在，王树彤已经不需要在为公司的运营绞尽脑汁了。不过，一个阶段的结束，预示着另一个阶段的到来。对于她来说，她还会进行新的尝试、新的实践，继续寻找属于自己的道路。

　　“飞天”梦想

　　莫高窟中的飞天壁画表现的是灵动飘逸、长袖善舞的女子飞天逐梦的故事。而王树彤同样怀揣着这样一个“飞天”的梦想，在广阔的天地中飞舞翱翔。

　　10年前，王树彤创办了敦煌网，并立志于将其打造成中外企业进行贸易往来的“使者”，实现“买全球，卖全球”的目标。10年后，敦煌网已经成长为一家拥有国内注册供应商120万家，2500万种商品在线，遍布全球224个国家和地区550万买家的电子商务网站。尽管敦煌网的成绩斐然，但这并不是王树彤飞天梦的终结。

　　既然她对敦煌网的期望不仅仅在于此，那么她心中为敦煌网指定的“归宿”又是什么呢?

　　2013年，敦煌网与印度最大的物流服务公司DTDC及服务印度市场的物流公司DNJ签订了三方合作协议。敦煌网将负责提供中国制造的优质产品，DTDC负责中印国际物流，并在印度当地建立实体店展示中国产品。王树彤想通过这样的方式来培育印度市场。

　　2014年，敦煌网将发力移动端跨境电商及俄罗斯、南美等新兴市场的拓展。王树彤称，为加快俄罗斯、南美、巴西、墨西哥等新兴市场的布局，敦煌网此前已在义乌、东莞、宁波、深圳、广州建立当地全球网货中心。

　　与此同时，敦煌网正式上线“全程外贸开放平台”，免收会员费，商户可以免费展示、推广产品，大大节省了广大外贸企业的市场营销推广成本。通过线上、线下的运营模式使主流外贸企业能够通过渐进的方式来适应外贸电商的新环境。

　　另外，王树彤还在物流、支付、知识产权、山寨等问题上下足了功夫。她的目标就是要将跨境贸易建成一个良性的生态圈，从而让平台电商和中外企业在这个环境中实现互利共赢。“今天在网上买不到的，未来都能买到，所有的中国制造都能走出去。”王树彤说。

　　她还指出，跨境电商的“大外贸”时代即将来临。王树彤说：“我认为小额外贸只是外贸电商的一种阶段形态。就拿敦煌网来说，经过一个阶段的积累后，敦煌网已经开始逐步涉及到中型订单和大型订单，支付金额涉及到几万到几十万美金不等。”并且跨境电商也呈热点之势，亚马逊和1号店宣布将跨境电商方案在上海落地;深圳跨境贸易电子商务进口试点也正式在前海启动;苏宁云商透露布局跨境电商业务……看来群雄逐鹿的大戏也将在跨境贸易中上演。

　　面对日益激烈的竞争环境，王树彤的每一步都走得有条不紊。作为跨境贸易的先行者，她成功地将企业带入了正轨。在新的环境中，敦煌网如何冲破层层障碍，实现新的升华，还需要她颇费一番脑筋。
(本文不涉密)
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