陈琪：要有壮士断腕之心

　　一次华丽的转身

　　蘑菇街创始人陈琪说：“我不是那种小富即安的人。我可以没有钱，但是也要做一件大事，我不能接受为了钱去做一件很小的事。而且既然要拉着一大群人去做事业，更要找一个足够大的市场。”

　　那么，在他的眼中，什么是大事，又什么是小事呢?从淘宝网资深经理的位置上离职创业，似乎已将他的心迹表露无遗。2010年，陈琪从一名互联网巨头里安逸的小角色，一下变成了互联网创业洪流当中的一名“小人物”。

　　做出创业的选择固然容易，但是创业方向上的选择就不那么容易了。这个时候，之前在淘宝网从业的经历和经验帮了他的大忙。他和创业伙伴把目光聚焦在了社区电子商务上。

　　首先，他们做了一个为现有社区提供电子商务工具的项目——卷豆网。透过卷豆网，他们发现并没有太多的社区能够与电子商务很好的结合。这让他们觉得，社区电子商务市场这块蛋糕还是很完整的。既然如此，陈琪觉得何不做第一个吃蛋糕的人呢!就这样，在众多思想的碰撞下，蘑菇街诞生了。

　　起初，陈琪把他们对于社区和电商的理解都应用到了蘑菇街上，想试探一下人们对于蘑菇街的喜爱程度。“结果出乎我们的意料，用户很喜欢我们提供的产品和服务，所以现在蘑菇街已经是我们的主业了。”陈琪说。

　　用户喜欢，就说明他们的选择是正确的。蘑菇街将时尚的女性消费者定位为目标群体，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等商品。爱美是女人的天性，将时尚女性定位为目标群体，似乎让他们找到了一条成功的捷径。

　　陈琪出自淘宝，就连他创办的蘑菇街也与淘宝有着密切的联系。创建之初，蘑菇街的定位是做一个导购网站。将网站流量导入到淘宝网当中，从实际的交易额当中获取交易佣金是主要的收入来源。这就是俗称的“淘宝客”。

蘑菇街创始人  陈琪

　　陈琪说：“目前这个市场非常碎，没有任何一家具有优势地位。这也给了蘑菇街一个非常好的机遇，蘑菇街自今年春节正式上线后只用了3个月就完成了全年目标，这让大家都很意外。按目前的速度发展，到年底我们就能成为中国最大的女性网站。”

　　在此模式下，无论是淘宝网，还是蘑菇街都能够获得稳定的收益。这也使得双方进入了合作的蜜月期。不过，这段蜜月期并没有持续太久。2013年8月，淘宝网推出号称史上最严厉的封杀政策，规定对于第三方平台的低价引流将会不计入主搜索排序和展示所用的销量。这种釜底抽薪的政策，似乎将蘑菇街这样的“淘宝客”们逼到了绝境。

　　2013年底的时候，情况似乎变得更糟了。淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝进行支付，后期还通过技术手段使蘑菇街的产品无法直接链接到淘宝商家。这个时候，摆在蘑菇街面前的就只剩下了两条路，要么转型，要么等死。

　　对于淘宝的封杀，陈琪似乎早有预料，也早有防范。就在封杀政策出来后的一个月，转型之后的蘑菇街就正式上线了。“在商言商，可以理解阿里的选择，只是自然的商业决策，如果我还在淘宝，也会采取相同的方法，但这不是蘑菇街转型的最大原因，只有跳出所谓的与阿里的恩怨，才能看清蘑菇街的转型。”陈琪这样讲到。

　　其实早在2012年，陈琪就在酝酿蘑菇街的转型。他说：“在2012年底左右，整个团队都感觉到没有事情可做，大家都觉得遇到了发展的瓶颈，认为蘑菇街原有的导购模式比较薄，可延伸的空间不大，当将社区、算法、防作弊做完之后，就已经触及天花板了，无法从根本上来提升用户的产品体验。”

　　正是陈琪的未雨绸缪，才没有使得他们在封杀政策推出之后显得手忙脚乱、不知所措。陈琪将蘑菇街转做了垂直商务平台。不过，刘强东却结结实实给陈琪泼了一回冷水。他说：“在现有格局下，打造一个全新电商平台的时间窗口，基本上已关闭。移动电商还有机会。垂直电商的机会已经为零。”

　　陈琪反驳说：“蘑菇街在垂直领域只集中于女性时尚消费，只要行业红利存在，垂直领域就会有所成长。”

　　不过，转型只是暂时使得蘑菇街幸免于难。业内人士说道：“摆在蘑菇街面前的问题还有很多。从前端的线上交易系统搭建，到后端的店铺招商、规则制定、吸引流量、处理退换货纠纷等，一切都要摸着石头过河。”

　　对于陈琪来说，他并不想打一场无准备之仗，将胜负交由命运，而不是交由自己。

　　转型之后的蘑菇街以一连串的出色成绩，让那些看衰蘑菇街的人闭上了嘴。之后的两个月里，月度平均交易额近1.2亿元，2014年3月份已经接近2亿，甚至优于2012年年初其每月为淘宝导入的1.6亿元交易额。

　　出现这样的局面，似乎让很多人大为不解。然而，解释这种情况并不困难。“买什么是人们在购物过程中一个非常重要的问题，而蘑菇街所呈现给用户的正是一堆被其他用户精选过的商品，而这些精品的呈现无疑让网购变得更加简单。”

　　这种让网购变得更加简单的模式，加上蘑菇街早期培养的庞大用户量，让蘑菇街来了一次华丽的转身。
(本文不涉密)
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