许泽玮：不忘初心 方得始终

　　“外界给我们贴了很多标签。最早是金融电商，后来是金融大数据，现在是互联网金融。我一直告诫团队，不要忘记真实的目标是什么，能不能做好一个金融消费者的在线金融服务平台，是我们成败的关键。”

　　正确的时间做正确的事

　　91金融创始人许泽玮说：“风来了，你会享受到各种好处，因为各方面的资源都来了。如果风停了，我也会照旧做下去。外界给我们贴了很多标签，最早是金融电商，后来是金融大数据，现在是互联网金融。我一直告诫团队，别忘记真实的目标是什么，能不能做好一个针对金融消费者的在线金融服务平台，是我们成败与否的关键。”

　　的确，在互联网思维的冲击下，“产品至上”的理念已经变得越发边缘，服务和体验已然成为各互联网企业竞相发力布局的新高地。在许泽玮的规划中，91金融超市最终要成为一个“安全、可靠、便捷、专业”的普惠金融服务平台。为了实现这个目标，许泽玮和他的团队一直在低调前行。

　　说起创业，许泽玮一直强调要在正确的时间做正确的事，不要盲目创业、也不要急于求成，等到资源和能力都具备的时候，机会自然就会到来。从大学毕业到选择创业，他的步伐一直迈的稳健而扎实。所谓“成功是留给有准备的人”，他亦是如此。

　　从小生活在一个“银行世家”，自然耳濡目染学习到了很多银行方面的知识。另外，家庭的因素还对他创业初期的工作带来了极大的便利和帮助。

　　“我觉得家庭的因素给我带来了两方面的好处：一方面就是我从小成长在这样一个环境里面，对银行有着比其他人更多的了解。另一方面就是在创业时期，尤其是在0到1的阶段，我的家庭和他们所带来的资源是金融机构选择信任我，并与我合作的重要一点。所以我觉得对于创业者来说，在0到1阶段，这种家庭的资源会使得公司的发展更容易一些。不过，当公司发展到一定程度的时候，还是需要自己去付出更多的努力。”许泽玮如此说道。

　　对于家庭因素带来的影响他毫不讳言。不过，他取得今天的成绩靠的还是自身对于互联网行业的热爱和努力。

　　大学期间，他并没有选择所熟悉的，同时也是父母所希望他选择的经济或金融专业，而是选择了法律专业。不过，他最终从事的又是与互联网相关的领域。

　　在谈到为什么创业的方向选择互联网行业时，他说：“其实，在中学的时候，我对互联网就特别感兴趣。大学时，我利用空余的时间学了很多互联网方面的知识和编程技术。虽然我没学过计算机，但是当时我已经算是写代码、做网页的高手了。”除此之外，大学时期他还一直在搜狐实习，工作是新闻中心的技术支持。

　　毕业之后，虽然因为各种原因他还是进入了银行系统工作，但是他个人觉得并不适合这项工作，加上对互联网行业的喜爱，不久后他又回到了互联网公司。这次 ，他进入了新浪。由于之前具有搜狐的工作经历，所以这次做起来就显得得心应手。3年的时间里，他一路从运营部女性频道专题编辑、副主编做到互动产品负责人，再做到技术接口人、互动社区事业部论坛项目经理。每一次职位的转变对他都是一种新的考验和锻炼。

　　前面两段在互联网企业工作的经历，使他进一步了解了互联网行业，同时也在另一个层面坚定了他从事互联网工作的决心。这时对他来说，虽然互联网的从业经验已日渐丰富，但是创业经验还比较缺乏。于是，他在2009年选择从新浪离职，并进入创业公司浪淘金。

　　浪淘金主要的运营模式是利用大数据技术去分析用户的购买行为和规律，以此为基础进行精准营销，并通过效果广告来获取费用。在这里，许泽玮积累了许多宝贵的创业经验。

　　2010年11月，许泽玮认为创业的时机已经到来。于是，他与合作伙伴姜志熹联合创立了91金融。公司成立初期，仍然采用了浪淘金的运营模式。许泽玮提到：“北京有300多家大大小小的银行，以及信托贷款公司、担保公司等。如果范围扩展到全国，就是几千家金融机构。当消费者在面对它们时，其实是很茫然的。一方面，消费者不了解金融机构;另一方面，金融机构也找不到消费者。比如很多商业银行、外资银行的网点不够多，就无法把自己的理财产品推销出去。”

　　所以在公司定位上，许泽玮如此说道：“定位是网络营销，就是在网上卖产品。那时候没有互联网金融，也没有这个概念，我的想法就是在网上帮金融机构卖产品。我可以结合我们金融行业的经验和资源，做一个在网上卖金融产品的平台。”

　　虽然他在创业之前积累了丰富的经验和资源，但是在创业中还是遇到了不小的麻烦。当时，为了说服各家银行将自己的理财产品放到91金融的网站上进行销售，许泽玮和他的团队只能一家一家的跑、一家一家的谈。尽管过程很艰辛，但效果却不理想。

　　他们分析，银行一直以来的“高姿态”以及在卖方市场的强势地位，是银行不愿与91金融合作的原因。不过，随着市场竞争的不断加剧以及高涨的成本，也迫使银行不得不放下身段去寻求广泛的合作。
(本文不涉密)
责任编辑：

转载：感谢您对网站平台的认可，以及对我们原创作品以及文章的青睐，非常欢迎各位朋友分享到个人站长或者朋友圈，但转载请说明文章出处。