旺材电商开辟赢利与资金新通道

　　近日，由全联房地产商会、中国建筑金属结构协会联合举办的第四届中国房地产部品采购联盟供需合作高峰论坛(华北站)在京隆重召开取得圆满成功。

　　大会围绕“变革、破局、创新”的关键词，共同探讨了电商在“互联网+金融+房地产”的战略合作新模式下如何开辟盈利与资金的新通道，在创新发展中共同寻找房地产未来的良性拓展之路。

　　本次大会来自全联房地产商会、中国建筑金属结构协会以及中国房地产部品采购联盟的相关领导，并组织了多场业界重量级的主题发言与圆桌交流，论坛得到了当代置业、华远地产、中粮地产、朗诗地产、上海三盛宏业、合生创展、中体奥林匹克花园、远洋地产、泽信地产、越秀地产等近百家品牌房企以及蒙娜丽莎集团、华德隆集团、狄耐克、豪美铝业、富思特等60余家供应商企业的大力支持。

　　本次会议上午部分的主题发言由全联房地产商会常务副秘书长赵正挺主持，全联房地产商会秘书长钟彬及全联房地产商会监事长、中国建筑金属结构协会副会长兼秘书长刘哲对与会嘉宾共同分析探讨中国房地产市场形势发表感言，并由旺材电商董事长高少义先生进一步开展以”开辟盈利与资金新通道”为主题的核心演讲;下午的会议主持主要由旺材电商总裁任海军担任，并通过主题发言与VIP圆桌交流共话行业变革新形势、共谋行业发展新出路、共建行业创新新渠道。其中任海军提出的“为地产采购贡献10%利润空间”的主题交流将会带来更多的行业期待。

　　旺材因势谋、应势动

　　旺材电商董事长高少义曾表示：“从房地产行业的角度考虑，在2012年之前开发商就是拿到地赚钱，这就是所谓的‘捡钱时代’。如果在那时建议房地产商在采购环节省钱，根本不会引起重视，因为‘快’字是那个时代赚钱的要诀。跳过当初的野蛮增长时期，在房地产行业重新洗牌的过程中，业内逐渐改变了‘拿到地就赚钱’的定律，而是侧重管理、创新、资源的整合。此时，企业产生了成本控制的需求。对于大型企业而言，如何整合资源，提升自己的议价能力有很多经验，我们所要做的就是将多年累积的大型企业电商采购经验加以继承;对中小型企业来说，由于自身议价能力较弱，加入电商平台的愿望就更加强烈，这就为市场需求和现实经验的结合提供了良好契机。由于自身议价能力的高低对成本节约起到至关重要的作用，至此，采购电商顺利切入市场。”

　　会上，高少义表示：“旺材发展如此迅速，有赖于最早奋斗的兄弟，更源自在座同仁们的支持，现在已经初见成效。旺材的第一个单子是630万，这个行业的空间真的很大。而旺材能取得今天的成功实践，很感谢大家，也希望在过程中和大家一起共同重塑产业链。”

　　旺材电商平台准确判断形势，顺势而起为地产行业从业者突破困局提供了可能。其通过互联网平台，整合地产业供应链的上下游资源，有效打破企业经营结界，实现无限制聚量，最大化发挥规模杠杆作用，此外还将去除供应链中间部分繁冗环节，最大限度降低采购费用。将“聚量、减渠道、组合营销、互联网金融”作为平台的独特优势不断发扬光大。

　　地产采购模式大变革

　　全联房地产商会的秘书长钟彬在对中国房地产市场形势分析中表示：“如今，我们越来越要有商业模式的竞争。创新成为行业的主旋律，包括我们的旺材电商，我们一直在强力的推动，今天看到了非常好的效果。包括优客工厂，这些都反映出了我们从度假公寓预定平台，社区服务，养老，采购，房产众筹，众创空间，都反映出了每一个行业都在进行我们的变革升级转型创新，就是让我们的行业可持续。所以我们一直在说房地产企业跨界，它的目的在哪里?我们讲房地产+，我们讲互联网+，我们讲金融+，我们最后讲服务+，最后落实在哪儿?要落实在产品与服务，这就是我们的核心。我们的核心是要重构我们整个行业的平台，重新关注我们的用户，最后来建立一个房地产的全新生态链。”

　　在行业和社会环境的新常态下，旺材对资源赋予了新定义，高效利用电商平台把资源、采购、定单转变成新常态下“互联网+”的新价值。在这种新价值的引导下，使我们更加明确企业发展的新动力。

　　任海军指出：“目前，所有房地产企业最常用的招标方式有分散采购、联合采购、集中采购等。但传统的采购方式，其效能发挥受制于自身规模。大家对产品、地域、价格乃至个性化的需求，很难形成聚焦，所以看似是抱团取暖，但不一定能拿到较有竞争力的价格。

　　旺材聚量优势大发挥

　　谈及旺材电商平台的竞争优势，通俗来讲就是追求更多买家。旺材电商的第三方身份决定比房地产商自己搭建电商平台更具有人气。定位在这个行业的买方市场，利用广联达在甲方造价人气方面的优势，联合供应商提供服务，实现大流量可塑性高。

　　传统企业靠自有规模做采购，受限于产品、地域、价格，还有针对个性化的需求，虽然也可以通过自身规模聚量集采的方式获得一定经济效应，但必然也会遇到本身规模有限的瓶颈和“天花板”。

　　同时，每一个产品型号不一定能拿到很有竞争力的低价。但是旺材电商作为服务于行业的第三方，可以通过汇总多家企业采购需求量，做到比任何一家以自身采购需求量都大的预计规模。只要产品具有足够的竞争力，跨企业聚量并不是难事，而旺材电商与部品供应商之间特有的“量价对赌模式”就能破解同型号产品获得超低价的难题。

　　任海军表示：“自开始正式做业务以来，我们有了实际落地的成果，不仅获得百强地产企业强力支持，更受中小开发商，尤其是民营企业的欢迎，因为切实可以解决如何降成本的问题。所谓减少渠道，一是减少产品流通环节，更重要的是减少信息流通环节，即通过旺材电商平台直接联系的是需方和供方的决策者，后期我们可以让供应商的董事长通过旺材电商平台直接认识房地产的董事长，这是两个真正具有决策层面的人在一起。这就是旺材电商平台的优势。”

　　旺材电商平台现在的策略，不是跟每一家供应商都合作，而是找行业中的前十名，因为我们非常看重供应商对质量经营的底线，还有生产物流服务的能力。作为从地产业转型的资深专家，任海军看好旺材电商平台未来的趋势。

(本文不涉密)
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